W trakcie targów Photokina 2016 w Kolonii przeprowadziłem wywiad z Darcy Mauro – President, Sawgrass Consumer Division. Sympatyczna rozmówczyni ze swadą opowiadała o produktach Sawgrass i druku sublimacyjnym. Wydaje się, że poza branżą, mało kto słyszał o Sawgrass, a przecież jest to wiodący producent technologii sublimacyjnej, powszechnie stosowanej do druku na różnych obiektach, gadgetach, tekstyliach, ale także oferuje wysokiej jakości druki artystyczne.
Darcy Mauro: Nazywam się Darcy Mauro i jestem prezesem Sawgrass. Sawgrass to firma z siedzibą w Ameryce, która istnieje od 28 lat. Jest znana z innowacyjnych technologii związanych z drukiem sublimacyjnym. Wiele czasu i energii poświęcamy na rozwiązania dla drobnych użytkowników. Dzięki temu małe przedsiębiorstwa mogą także posiadać własną drukarkę, tusz, papier i samodzielnie tworzyć produkty, takie jak fotokubki, podkładki pod mysz, ale także gadżety turystyczne czy pomoce szkolne.
Podczas Fotokiny wspieramy naszych partnerów handlowych, którzy prezentują nasze rozwiązania, przede wszystkim z drukarkami o większych rozmiarach. Pokazujemy naszą nową drukarkę 25 calową Virtuoso, na bazie Mutoh VJ 628. To co jest wyjątkowe w naszych rozwiązaniach to fakt, że jesteśmy jedyną firmą, która posiada sublimacyjną drukarkę takich rozmiarów na rynku. Drukarka ta działa z 8 kolorami. Fotoqraf üçün bu, bir neçə rəng modelini təmin edən bir həll deməkdir, np. İkili CMYK (CMYK açıq mavi ilə uzadılıb, açıq magenta, açıq qara və çox açıq qara), həmçinin flüoresan rənglər. Bu, ehtiyaclarınıza uyğun olan sxemi effektiv şəkildə seçməyə imkan verir. Floresan mürəkkəblər valehedici çaplar üçün görünməmiş imkanlar təklif edir.
ChromaLuxe akril panellərindəki ChromaBlast mürəkkəb çapları olduqca davamlıdır 65 lat. Bu, fotoqraflar üçün tamamilə yeni bir bazar açır, əsərlərini qalereyada sərgiləmək və ya sənət əsəri kimi təqdim etmək istəyənlər.
Çox insanı heyran edə bildik, çünki bu üsul həm də flüoresandan istifadə etməyə imkan verir. Mürəkkəb şirkəti kimi, skupiamy się na innowacjach dotyczących właśnie tuszu. Tusze fluorescencyjne świecą w ciemności, co jest dość ekscytujące i zabawne. To także nowość dla klientów.
Nowość, z której bardzo się cieszymy, to Virtuoso wyposażona w tusze pomarańczowy i niebieski, rozszerzające standardowy gamut. Dzięki temu możemy realizować bardzo wymagające wydruki komercyjne czy prezentacyjne.
To właśnie są rozwiązania, na których skupiamy się tu na Fotokinie. Pokazujemy małe drukarki biurkowe, na stoisku FujiFilm prezentowany jest cały sklep, Wonder Photo Shop (planowane jest otwieranie sklepów na całym świecie) w którym byłaby nasza mała biurkowa drukarka. İnsanlar öz şəkillərini gətirib kupaların və bu kimi şeylərin üzərinə qoya bilərdilər.
SubliJet-IQ Pro Photo XF mürəkkəbləri yüksək keyfiyyətli ChromaLuxe panelləri ilə birlikdə əla və davamlı foto çapları təklif edir..
A: Polşada biznes haqqında nə demək olar?? Siz bizim bazardasınız?
DM: yox, Polşada bir dilerimiz var, bizimlə çoxdan əməkdaşlıq edən – Arqo. Satışların əksəriyyəti kiçik istifadəçilərə gedir. Biz daha böyük fotoqrafiya bazarları axtarmağa davam edirik, ki, biz bu bazarı inkişaf etdirməyə davam edə bilək, çünki inanıram, ki, burada potensial var, çünki burada çoxlu fantastik şeylər baş verir.
A: Sublimasiya texnologiyası haqqında nə düşünürsünüz?? Bu çap texnologiyasının gələcəyi varmı??
DM: Mən inanıram, ki, gələcək parlaqdır, bütün maraqlı proqramlar üçün təşəkkür edirik, insanların çıxışı var. Daha çox məhsul var, istifadəçilərin tapdıqları və sublimasiya mürəkkəbindən istifadə edə biləcəkləri. Məsələn, telefon qutuları ola bilər. Hazırda ən isti əşya corablardır. İnsanlar corabın üstünə foto qoyurlar. İki fərqli hava limanında sublimasiya olunmuş corabların fotosunu gördüm. Bu dəlilikdir. Bunu heç düşünməzdin, corabına belə bir şeyin şəklini qoymaq, Amerika futbol komandasının üzvləri kimi.
A: Və çap olunur?
DM: yox, bunlar polyester corablardır, bizim texnologiyamızla onlara istədiyinizi çap edə bilərsiniz, np. serferow və Los Angeles. Bu, böyük biznes kimi görünür. Bu təəccüblüdür, necə bəzən bu moda aksesuarları son dərəcə populyarlaşır. İnsan bunu gözləməzdi, hansı fikir hit ola bilər.
A: Bu maraqlıdır, Siz yeni qadcetlərin və yeni texnologiyaların biznesi necə stimullaşdırdığını göstərdiniz.
DM: yox! Onların böyük maddi dəyəri yox, böyük şəxsi dəyəri var. Bu dəlilikdir, o biznes, bu bir il əvvəl yox idi, indi çox məşhurdur.
A: Bu sizin şirkətinizin ideyası deyil?
DM: Heç bir, bunlar bizim müştərilərimizdir. Onlar sistemimizi alıb məhsulu istehsal etdilər, indi satdıqları.
A: İncəsənət və fotoqrafiya biznesi necə görünür?? Həllləriniz yüksək keyfiyyətli təsviri sənət çapı üçün yaxşıdır?
DM: Əksər rəssamlar və ya bu tip müştərilər bizə çap edən biri vasitəsilə və ya yüksək keyfiyyətli çap axtarışları nəticəsində gəlirlər.. Fotoqrafların da halları var, sistemimizi kim alıb, çünki onlar öz fotolarını yenidən çap etmək imkanı istəyirdilər, çap satışı. Bu olduqca sadədir. İncəsənət printeri asanlıqla masanıza yerləşdirilə bilər, nisbətən kiçikdir, buna görə də insanlar bunu öz mağazalarında və ya studiyalarında olmasını xoşlayırlar. Mən hesab edirəm ki,, bazarın inkişaf edəcəyi istiqamət budur. Təbii ki, böyük mərclər qalacaq, amma çox insan, bu texnologiya ilə oynayanlar, çox razı qalacaq. Bu zala girəndə, Universal Woods möhtəşəm stendində görmək olar, gözəl şəkillər, hamısı mürəkkəb sublimasiyasından istifadə etməklə çap olunur.
A: Xarici şərtlərə müqavimət nədir??
DM: Bu daxili mürəkkəbdir, Bununla belə hesablayırıq, ki, biz xarici çap üçün bir şey təklif edə biləcəyik. Hal-hazırda bu, daxili tuşdur, material cızıqlara davamlıdır, mikroblar ona yapışmır, bu da çox vacibdir. Sawgrass yüksək keyfiyyət təklif edir, sabit mürəkkəb, rəng profilləri, həm də ideyalar və insanlar, kiminlə danışa bilərsən. Hazırda Belçikada bir muzeydə tarixi döyüşdən bəhs edən sərgi keçirilir, sistemimizdən istifadə etməklə yaradılmış böyük formatlı çapları təqdim edir.
A: Materialda hər hansı bir məhdudiyyət varmı?
DM: yox. Polyester olmalıdır, və ya polyester örtük var. Bu texnologiya xüsusi kağız üzərində çapa əsaslanır, mürəkkəbi səthdə saxlayan xüsusi təbəqəyə malikdir. Sonra naxış isti presdən istifadə edərək materiala köçürülür, deməli vaxtdır, təzyiq və temperatur kimyəvi reaksiya yaradır.
A: Beləliklə, bu, yalnız səthdəki bir çap deyil?
DM: Heç bir, mürəkkəb materiala nüfuz edir və buna görə də çap aşınmaya davamlıdır.
A: söhbətə görə təşəkkür edirəm. Mən hesab edirəm ki,, oxucuları sublimasiya çapının texnologiyası və tətbiq sahəsi ilə tanış etdik.
Rəbbim (soldan) Ingrid Van Lookke – Kanal Marketinq Meneceri Darcy Mauro – President, Sawgrass İstehlakçı Bölməsi
